# CargoLink Enterprise — Precificação sugerida (Brasil · 2026)

Modelo para **uso interno B2B** — empresa contrata a plataforma para chamar **motoristas agregados** (não marketplace aberto).

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## Resumo executivo

| Item | Faixa recomendada |
|------|-------------------|
| **Setup (implementação única)** | R$ 12.000 – R$ 28.000 |
| **Mensalidade base (empresa)** | R$ 2.990 – R$ 9.990 |
| **Por motorista ativo/mês** (acima do pacote) | R$ 19 – R$ 39 |
| **Margem alvo do negócio** | 55–70% após escala (50+ empresas) |

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## Pacotes mensais por empresa

### Starter — R$ 2.990/mês
- Até **30 motoristas ativos**
- 1 filial / 1 pátio
- Validador de cadastros
- Validação **PIN+GPS** e **QR** (sem NFC)
- Portal embarcador + app motorista (marca CargoLink)
- Suporte e-mail · SLA 48h

**Ideal para:** transportadora pequena, operador portuário com frota agregada enxuta.

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### Professional — R$ 4.990/mês ⭐ recomendado
- Até **100 motoristas ativos**
- **3 filiais**
- Tudo do Starter +
- **NFC crachá** (se hardware do cliente)
- Fallback manual auditado
- Financeiro agregado (retenção, prazos D+7/D+15)
- Relatórios + auditoria completa
- Perfis: Admin, Operação, Financeiro, Pátio
- Suporte prioritário · SLA 24h

**Ideal para:** embarcador médio, 50–200 fretes/mês.

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### Enterprise — R$ 8.990/mês
- Até **300 motoristas ativos**
- **Filiais ilimitadas**
- Tudo do Professional +
- **SSO** (Azure AD / Google Workspace)
- **API TMS** + integração ERP (TOTVS/SAP — 1 conector)
- **White-label** (app com marca do cliente)
- Score automático de motoristas
- Gerente de conta dedicado · SLA 4h

**Ideal para:** operador logístico multi-polo, grupos com TMS próprio.

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## Setup / implementação (cobrança única)

| Escopo | Valor |
|--------|-------|
| **Básico** — tenant, branding leve, import CSV motoristas, treinamento 2h | R$ 12.000 |
| **Padrão** — + regras validação, filiais, ERP planilha/API simples | R$ 18.000 |
| **Enterprise** — + SSO, white-label, integração ERP custom, migração histórico | R$ 28.000+ |

> Setup paga custo real dos primeiros 40–80h (implantação, QA, treinamento). Não bonificar demais — empresas enterprise esperam investimento inicial.

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## Add-ons mensais

| Add-on | Preço/mês |
|--------|-----------|
| Filial extra (acima do pacote) | R$ 790 |
| Motorista extra (acima do pacote) | R$ 29 |
| Integração ERP adicional | R$ 890 |
| Leitor NFC + 20 crachás (hardware, opcional) | R$ 450 (locação) ou R$ 3.200 (compra) |
| Ambiente homologação / sandbox | R$ 490 |

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## Como calcular se o preço é justo (para você)

### Custos mensais estimados por empresa (Professional)

| Custo | Valor estimado |
|-------|----------------|
| Infra (Cloudflare, DB, push, maps) | R$ 80–150 |
| Suporte alocado (2–4h/mês) | R$ 400–800 |
| Amortização setup (24 meses) | R$ 750 |
| CAC amortizado | R$ 200–400 |
| **Custo total** | **~R$ 1.500–2.100** |

**Receita:** R$ 4.990 → **margem bruta ~58–70%** ✓

### Regra prática de precificação

```
Mensalidade = (custo infra + suporte + amortização) × 2,5 a 3,5
```

Se custo real por empresa = R$ 1.800 → cobrar **R$ 4.500–6.300** é justo.

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## O que incluir no contrato

- Motorista **ativo** = login ou validação no mês
- Excedente automático ou upgrade de tier
- Reajuste anual IPCA ou 8% (o que for menor)
- SLA e multa por indisponibilidade (Enterprise)
- LGPD: DPA, retenção de docs, exclusão pós vínculo

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## Comparativo de mercado (referência)

- TMS + app motorista custom: R$ 15.000–40.000/mês (grandes players)
- SaaS logístico nicho BR: R$ 1.500–8.000/mês
- **CargoLink posicionado em:** R$ 3k–9k = **acessível para médio porte**, premium vs planilha/WhatsApp

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## Proposta comercial exemplo

**TransLog SP — 80 agregados, 2 filiais, sem NFC inicial:**

| Item | Valor |
|------|-------|
| Setup Padrão | R$ 18.000 (único) |
| Professional | R$ 4.990/mês |
| **Ano 1 total** | **R$ 77.880** |

Alternativa: Setup R$ 12.000 + Starter R$ 2.990 se ≤30 motoristas no go-live.

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## Demo técnica

Protótipo enterprise (Fases 1–3 simuladas):

**https://cargolink-driver-showcase.pages.dev/enterprise.html**

Reset demo: botão no portal ou `localStorage.removeItem('cargolink_platform_v1')`